Guide
Nove percorsi per argomento. Ogni guida riassume un tema e rimanda agli articoli in cui lo approfondisco: parti da quella che ti serve.
Pianificazione strategica: i framework per decidere, misurare e assegnare le responsabilità
Dalla analisi della situazione alle priorità: SWOT e TOWS, obiettivi, OKR, metriche e responsabilità.
- La Matrice SWOT-TOWS: Un Approccio Strutturato per l'Analisi Aziendale
- Comprendere la differenza tra Strategia, Goals e Obiettivi: guida alla pianificazione aziendale
- OKR, KPI e obiettivi: differenze e come usarli insieme
- Come utilizzare le metriche leading, lagging e proxy per prendere decisioni informate
- Prioritizzare le iniziative con MoScoW, ICE scoring e From-To-Because
Strategia di Prodotto: Come Sviluppare un Framework Vincente
Come si costruisce un prodotto SaaS: strategia, MVP, posizionamento, pricing, soddisfazione dei clienti e design.
- L'efficacia dei modelli MVP, MLP, JTBD e il feedback loop nello sviluppo di prodotto
- Come utilizzare il Value Proposition Canvas e il Positioning Map per creare una proposta di valore unica
- Value-based pricing e grandfathering: come creare una strategia vincente
- Net Promoter Score
- Customer health score nel SaaS: cos'è e come calcolarlo
Guida definitiva per creare una struttura RevOps di successo nel settore SaaS B2B: passo dopo passo
Ruoli commerciali, lead scoring, land and expand, quote di vendita e struttura RevOps nel SaaS B2B.
Marketing B2B SaaS: la guida per pianificare, eseguire e misurare
Segmentazione, budget, targeting, dati, attribuzione e organizzazione del team di marketing nel SaaS B2B.
- Comprendere le differenze tra Personas, Segmentazione e Clustering per una strategia di marketing vincente
- Guida Essenziale alla Gestione del Budget di Marketing
- Comprendere i modelli di attribuzione: la chiave per ottimizzare le campagne
- Maximize ROI con il targeting look-alike: come creare audience mirate
- Come utilizzare il targeting con dati attivabili per raggiungere i tuoi clienti
Copywriting B2B SaaS: la guida per scrivere testi che convincono
Scrivere testi che convincono: principi, emozioni, storytelling, script di vendita e carriera da copywriter.
Email e messaggistica aziendale
RCS vs SMS vs WhatsApp: guida alla messaggistica aziendale
RCS, SMS e WhatsApp per le aziende, deliverability delle email e lotta allo spam.
Crescita efficiente e finanza SaaS
Crescita efficiente nel SaaS: metriche, costi e finanziamenti
KPI, Rule of 40, revenue per dipendente, costi di overhead e round di finanziamento.
Agenti AI in azienda: architettura, costi e organizzazione
Architettura, costi e organizzazione degli agenti AI, LLM nel SaaS e due casi reali: Arvo e Zeno.
Management e team nel SaaS: come organizzare persone, riunioni e decisioni
Dimensione dei team, riunioni, comunicazione, decisioni, agilità e miglioramento continuo.