Marketing B2B e dati

Qui raccolgo quello che ho imparato facendo marketing per aziende SaaS B2B, dal lato di chi deve portare risultati e giustificare il budget: a chi ti rivolgi, quanto spendi, con quali dati lavori e come misuri cosa funziona.

Marketing B2B e dati

Marketing B2B SaaS: la guida per pianificare, eseguire e misurare

Data governance nel CRM: igiene, operazioni e confini

Data operations in Accordo: 9 job, 6 a metà, 3 assenti

L'evidence pack di Accordo: fatti, interpretazioni, ipotesi

Privacy e segregation in Accordo: gli 8 confini scritti

Audit e trace delle mutazioni: ogni scrittura lascia una prova

Il churn che era una riclassifica di catalogo

MQL e SQL: la stessa parola in tre sistemi e come farla tornare

NPS mai inviati per tre mesi e mezzo: gli errori che nessuno leggeva

Approvazioni commerciali: dallo spreadsheet alla policy testata

Approvazioni umane e audit: nel mio CRM l'agente propone, la persona decide

Approvazioni e audit: l'autonomia che i venditori accettano

CPQ in Accordo: dal preventivo all'ordine immutabile

Il CRM ad autonomia sotto controllo: cosa sto imparando con Accordo

CRM su misura: comprare, configurare o costruire con Accordo

Da archivio contatti a customer hub: People e Companies in Accordo

Da design a CRM: dal manifest al modulo funzionante

Discount approval: soglie in codice, decisioni con evidence

Igiene dati: niente AI senza dati puliti

Lead intelligence e routing: punteggio spiegabile, instradamento tracciato

Accordo sul campo: cosa ha insegnato il pilot

Marketing automation contro agenti AI: due lavori diversi

Package Accordo: estensioni esplicite senza forkare il motore

Pipeline che si muove da sola: stadi, scoring e follow-up in Accordo

Revenue operations: un solo modello dal lead al rinnovo

Rinnovi con soglia e approvazione umana: mai un update allo storico

Accordo sul campo: il pilot Arvo senza cosmetici

Spam 3.0: Addio!

RCS vs SMS vs WhatsApp: guida alla messaggistica aziendale

Data branding inconsapevole

Product-Led Content Marketing: Definizione, Processo ed Esempi

L'arte del Marketing Analytics: Deep Dive

Guida Essenziale alla Gestione del Budget di Marketing

L'evoluzione dell'ad-tech in un mondo senza cookie

KPI per il business digitale: misurare il successo e guidare la crescita

Organizzare il team di marketing in modo agile: come ottenere maggiore flessibilità e risultati migliori

CDP: la chiave per una customer experience personalizzata

Creare customer journey avanzati con workflow programmabili: framework e strumenti

Come il no-code può rendere il tuo team di marketing più efficiente

Come utilizzare il Reverse ETL e il Data Mesh per ottenere il massimo valore dai dati del tuo team di marketing B2B SaaS

Come utilizzare il targeting con dati attivabili per raggiungere i tuoi clienti

Comprendere i modelli di attribuzione: la chiave per ottimizzare le campagne

Comprendere le differenze tra Personas, Segmentazione e Clustering per una strategia di marketing vincente

Maximize ROI con il targeting look-alike: come creare audience mirate

Come migliorare la deliverability delle tue email con DKIM, DMARC e SPF