January 30, 2023

Maximize ROI con il targeting look-alike: come creare audience mirate

Il targeting look-alike mira a creare audience simili a quelle esistenti per migliorare le performance delle campagne pubblicitarie utilizzando piattaforme come Facebook Ads o Google Ads, per raggiungere potenziali nuovi clienti.

Il marketing B2B per i prodotti SaaS (Software as a Service) è un'area in rapida evoluzione che richiede una comprensione profonda dei bisogni e delle abitudini degli acquirenti aziendali. In questo articolo, esploreremo alcune delle strategie e delle tecniche più efficaci per promuovere i prodotti SaaS B2B e aumentare le conversioni grazie ai segmenti look-alike e alle aste di tipo maximize ROI.

Il termine "look-alike audience" si riferisce alla creazione di un gruppo di pubblico targetizzato simile a quello di un'altra audience già esistente. Per esempio, se i tuoi clienti più fedeli sono tutti giovani professionisti con un reddito alto, potresti utilizzare un algoritmo di apprendimento automatico per individuare altri giovani professionisti con redditi simili. Questi utenti potrebbero essere potenzialmente interessati ai tuoi prodotti o servizi e quindi sarebbero un target ideale per le tue campagne di marketing future. Questo può essere fatto utilizzando diversi strumenti di marketing digitale, come Facebook Ads o Google Analytics.

Per creare una "look-alike audience", è necessario prima identificare un'audience esistente che si desidera replicare. Questo può essere fatto utilizzando i dati demografici, gli interessi e il comportamento degli utenti. Una volta identificata l'audience di riferimento, è possibile utilizzare gli strumenti di marketing digitale per trovare utenti simili e creare una nuova audience.

Un esempio concreto con Facebook Ads.

Facebook offre una funzione chiamata "Creazione pubblico simile" che consente di creare un pubblico "look-alike" basato su un pubblico esistente. Ad esempio, se hai un elenco di clienti fedeli che hai acquisito tramite un modulo di iscrizione al tuo sito web, puoi utilizzare questo elenco per creare un pubblico "look-alike" su Facebook.

Per creare un pubblico "look-alike" su Facebook con il loro strumento no-code, devi prima creare un elenco di clienti fedeli utilizzando il tuo file di clienti esistente o utilizzando la funzione di creazione elenco di Facebook. Quindi, devi selezionare l'elenco di clienti fedeli come pubblico di riferimento per la creazione del pubblico "look-alike".Facebook utilizzerà quindi algoritmi di apprendimento automatico per identificare gli utenti che presentano caratteristiche simili a quelle dei tuoi clienti fedeli e li includerà nel tuo nuovo pubblico "look-alike".

Una volta creato il pubblico "look-alike", puoi utilizzarlo per creare campagne di pubblicità mirate su Facebook che raggiungeranno gli utenti che presentano caratteristiche simili a quelle dei tuoi clienti fedeli. In questo modo, avrai maggiori possibilità di raggiungere utenti interessati ai tuoi prodotti o servizi e aumentare le conversioni.

Un esempio concreto con Google Ads.

Per creare una "look-alike audience" è possibile utilizzare la funzione "Audience simili" presente nella sezione "Audience" del proprio account Google Ads. Dopo aver selezionato l'audience di riferimento, si può scegliere il paese e la percentuale di somiglianza desiderata (dal 1% al 100%) per la nuova audience.

Una volta creata la "look-alike audience", essa può essere utilizzata per creare campagne di Google Ads mirate, che consentiranno di raggiungere nuovi clienti potenzialmente interessati ai propri prodotti o servizi. Inoltre, questa funzione può aiutare a ottimizzare le campagne di marketing, poiché gli utenti della "look-alike audience" sono stati già identificati come simili a quelli dell'audience di riferimento.

Bidding con modalità asta maximize ROI

Il bidding con modalità asta maximize ROI è un metodo per gestire le campagne di acquisto pubblicitario in cui l'obiettivo principale è quello di massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI). In questa modalità, la piattaforma di acquisto pubblicitario utilizzerà algoritmi avanzati per determinare il prezzo di offerta ottimale per ogni singola asta, al fine di ottenere il massimo ROI possibile.

Per utilizzare questa modalità, è necessario:

  1. Impostare un budget di campagna: questo è il budget totale che si desidera utilizzare per la campagna.
  2. Impostare un obiettivo di ROI: questo è il tasso di ritorno sull'investimento desiderato per la campagna.
  3. Selezionare la modalità di asta "maximize ROI" nella piattaforma di acquisto pubblicitario: questa modalità consentirà alla piattaforma di utilizzare algoritmi avanzati per determinare il prezzo di offerta ottimale per ogni singola asta.
  4. Impostare gli annunci: creare gli annunci per la campagna e selezionare l'audience look-alike prima creata.
  5. Monitorare i risultati: è importante monitorare costantemente i risultati della campagna per verificare se si sta raggiungendo l'obiettivo di ROI desiderato e apportare eventuali modifiche se necessario.

I vantaggi nell'utilizzare "look-alike audience" con aste di tipo "massimizza per ROI" sono molteplici. In primo luogo, consente di raggiungere nuovi utenti potenzialmente interessati ai prodotti o ai servizi offerti. In secondo luogo, aiuta a ottimizzare le campagne di marketing, poiché gli utenti della "look-alike audience" sono stati già identificati come simili a quelli dell'audience di riferimento. Infine, può aiutare a ridurre i costi delle campagne di marketing, poiché gli utenti della "look-alike audience" sono stati già identificati come potenzialmente interessati ai prodotti o ai servizi offerti.