March 16, 2023

La Matrice SWOT-TOWS: Un Approccio Strutturato per l'Analisi Aziendale

Scopri cos'è la matrice SWOT-TOWS, come può migliorare la tua strategia manageriale e quali domande rispondere per sfruttare al meglio questo strumento di analisi.

Cari colleghi manager, sappiamo tutti quanto sia importante avere una visione chiara e completa della situazione in cui ci troviamo e dei possibili strategie e percorsi di crescita per le nostre aziende. Uno strumento che può aiutarci a farlo è la matrice SWOT-TOWS, un'evoluzione della classica analisi SWOT che ci permette di elaborare strategie più efficaci e mirate. In questo articolo, vi guiderò attraverso le caratteristiche della matrice SWOT-TOWS, e vi fornirò degli esempi di domande a cui rispondere per utilizzarla al meglio.

1. Cos'è la matrice SWOT-TOWS?

La matrice SWOT-TOWS è un metodo di analisi che combina l'analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats - Punti di forza, Punti deboli, Opportunità, Minacce) con l'approccio TOWS (Threats, Opportunities, Weaknesses, Strengths). Questa combinazione consente di individuare le strategie più adatte per affrontare le sfide e sfruttare le opportunità che il contesto offre.

2. Caratteristiche della matrice SWOT-TOWS

La matrice SWOT-TOWS si compone di quattro quadranti:

a) Strategie di potenziamento (SO): Queste strategie puntano a sfruttare i punti di forza dell'azienda per cogliere le opportunità del mercato. Ad esempio, se la tua azienda è leader nella tecnologia e si presenta un'opportunità di espansione in un nuovo segmento di mercato, la strategia potrebbe essere quella di investire in R&S per sviluppare prodotti innovativi e accaparrarsi una fetta di mercato.

Domanda da rispondere: Quali punti di forza posso utilizzare per sfruttare le opportunità del mercato?

b) Strategie di riposizionamento (WO): Queste strategie puntano a superare i punti deboli dell'azienda, sfruttando le opportunità disponibili. Ad esempio, se la tua azienda ha una bassa quota di mercato a causa della scarsa notorietà del brand, la strategia potrebbe essere quella di investire in marketing e comunicazione per aumentare la visibilità e accrescere la reputazione.

Domanda da rispondere: Come posso sfruttare le opportunità per superare i miei punti deboli?

c) Strategie di difesa (ST): Queste strategie mirano a sfruttare i punti di forza dell'azienda per contrastare le minacce esterne. Ad esempio, se la tua azienda ha un forte know-how nel settore e si verifica un aumento della concorrenza, la strategia potrebbe essere quella di migliorare l'efficienza produttiva per mantenere il vantaggio competitivo e ridurre i costi.

Domanda da rispondere: Quali punti di forza posso utilizzare per contrastare le minacce esterne?

d) Strategie di sopravvivenza (WT): Queste strategie mirano a minimizzare sia i punti deboli interni dell'azienda che le minacce esterne. Ad esempio, se la tua azienda ha una struttura organizzativa rigida e affronta una crescente concorrenza, la strategia potrebbe essere quella di ristrutturare l'organizzazione per renderla più agile e reattiva alle esigenze del mercato.

Domanda da rispondere: Come posso ridurre l'impatto dei miei punti deboli e delle minacce esterne?

3. Esempi di domande da porsi durante l'analisi SWOT-TOWS

Per utilizzare al meglio la matrice SWOT-TOWS, è importante porsi delle domande chiave che ci aiutino a individuare le strategie più efficaci. Di seguito, alcuni esempi di domande a cui rispondere per ciascun quadrante:

Strategie di potenziamento (SO):

  • Quali sono i miei principali punti di forza?
  • Quali opportunità di mercato posso sfruttare grazie a questi punti di forza?
  • Come posso combinare i miei punti di forza e le opportunità per creare una strategia vincente?

Strategie di riposizionamento (WO):

  • Quali sono i miei principali punti deboli?
  • Quali opportunità posso sfruttare per superare questi punti deboli?
  • Quali azioni concrete posso intraprendere per sfruttare queste opportunità e migliorare i miei punti deboli?

Strategie di difesa (ST):

  • Quali minacce esterne potrebbero avere un impatto negativo sulla mia azienda?
  • Quali punti di forza posso utilizzare per mitigare queste minacce?
  • Come posso sviluppare una strategia che mi permetta di utilizzare i miei punti di forza per affrontare le minacce?

Strategie di sopravvivenza (WT):

  • Quali sono i miei principali punti deboli e minacce esterne?
  • Come posso ridurre l'impatto di questi fattori negativi sulla mia azienda?
  • Quali azioni posso intraprendere per migliorare la mia situazione e garantire la sopravvivenza dell'azienda?

La matrice SWOT-TOWS è uno strumento di analisi potente e versatile che, se utilizzato correttamente, può fornire ai manager una visione chiara della situazione dell'azienda e delle strategie più adatte per il successo. Ricordatevi di porsi le domande giuste e di sfruttare al meglio le informazioni raccolte durante l'analisi per elaborare piani d'azione efficaci e mirati.