Checklist Land & Expand per SaaS B2B
Entra nel cliente con un primo acquisto contenuto e fallo crescere nel tempo: spunta le 23 voci mentre le applichi, dalla prima offerta alla Net Dollar Retention. I dati restano nel tuo browser.
Funziona nel tuo browser: i dati che inserisci non vengono inviati né salvati da nessuna parte.
0 di 23 voci completate
1. Land: entra leggero
2. Segnali di espansione
3. Expand: cresci dentro il cliente
4. Organizzazione: due ruoli distinti
5. Misura: NDR e Mojo
Come usare le cinque sezioni
La checklist segue l\u2019ordine del modello: prima entri leggero (Land), poi osservi i segnali di espansione, quindi cresci dentro il cliente (Expand). Le ultime due sezioni tengono in piedi il motore: ruoli sales distinti e misura continua di NDR e Mojo Metric.
Il pulsante «Carica esempio» spunta sei voci di un caso ipotetico (un\u2019azienda SaaS B2B di fantasia): serve a vedere il metodo su un caso completo, poi lo sostituisci con i tuoi clienti. Per il modello completo leggi l\u2019articolo sul land and expand nel SaaS B2B.
Domande frequenti
A cosa serve questa checklist?
A portare il modello land and expand nella pratica quotidiana: cinque sezioni (Land, Segnali, Expand, Organizzazione, Misura) con le voci da spuntare man mano che le applichi ai tuoi clienti SaaS B2B.
Come si usa?
Spunta le voci mentre le applichi: la barra mostra quante ne hai completate. Con «Carica esempio» vedi come appare compilata su un caso ipotetico, con «Reimposta» riparti da zero e con «Stampa o salva in PDF» porti la checklist in riunione.
L’esempio caricato sono dati veri?
No: è un caso ipotetico di una azienda SaaS B2B di fantasia, serve solo a mostrare il metodo. Sostituiscilo con la situazione dei tuoi clienti.
Cos’è la Net Dollar Retention?
È la percentuale di fatturato ricorrente che resta dai clienti esistenti dopo un periodo, considerando espansioni, riduzioni e abbandoni. Sopra il 100% significa che i clienti attuali, da soli, fanno crescere il fatturato. La trovi spiegata nella guida alle KPI SaaS B2B.