Calcolatore pipeline coverage
Inserisci quota del trimestre, pipeline aperta e win rate medio: ottieni la copertura attuale, la pipeline che serve e il gap da colmare con nuova generazione. I valori già inseriti sono un esempio ipotetico.
Funziona nel tuo browser: i dati che inserisci non vengono inviati né salvati da nessuna parte.
Le formule
- Copertura = pipeline aperta ÷ quota
- Pipeline richiesta = quota ÷ win rate
- Gap = pipeline richiesta − pipeline aperta (zero se la copertura basta)
Esempio con i valori preimpostati: copertura di 2,0, pipeline richiesta di 1.200.000 € e gap di 600.000 € da generare. Sono numeri di fantasia.
Domande frequenti
Cos'è la pipeline coverage?
Il rapporto fra il valore delle opportunità aperte e la quota da raggiungere: dice quante volte la pipeline copre l'obiettivo. Con un win rate del 25%, servono 4 euro di pipeline per ogni euro di quota.
Quanta copertura serve?
Un riferimento diffuso nel B2B è intorno a 3 volte la quota, per assorbire le trattative perse e quelle che slittano. Con win rate alti o cicli brevi può bastare meno, con enterprise lunghi serve di più.
Pipeline totale o ponderata?
Meglio ponderata per probabilità di chiusura: 600.000 € al 10% valgono meno di 300.000 € al 50%. Questo calcolatore usa il totale con un win rate medio: se hai le probabilità per stadio, applicale prima.
Ogni quanto ricalcolarla?
Almeno a ogni inizio trimestre e a metà: la pipeline si consuma man mano che chiudi o perdi, e il gap va colmato con nuova generazione prima che sia tardi.
Quali limiti ha questo calcolatore?
Assume un win rate costante e ignora distribuzione nel tempo e concentrazione su poche grandi trattative: un gap colmabile in teoria può essere a rischio se dipende da due deal. Serve a dimensionare, non a prevedere il trimestre.