Simulatore pricing SaaS e ARR

Inserisci prezzo mensile e clienti paganti: ottieni MRR, ARR e ARPA. In modalità avanzata aggiungi mix di piani, churn mensile e tre scenari di prezzo. I valori già inseriti sono un esempio ipotetico.

Funziona nel tuo browser: i dati che inserisci non vengono inviati né salvati da nessuna parte.

Modalità
MRR–
ARR–
ARPA annua–

Le formule

  • MRR = clienti × prezzo medio mensile; ARR = MRR × 12; ARPA annua = prezzo medio mensile × 12
  • Prezzo medio con mix = base × (quota base + quota superiore × moltiplicatore)
  • ARR anno 1 con churn = somma su 12 mesi dei clienti sopravvissuti × prezzo medio (coorte in decadimento, nessun nuovo ingresso)
  • Clienti a fine anno = clienti × (1 − churn)12

Esempio con i valori preimpostati: 200 clienti a 99 € danno 19.800 € di MRR e 237.600 € di ARR. Con il 30% dei clienti a 2,5 volte il base, il prezzo medio sale a 143,55 € e l’ARR a 344.520 €; con il 2% di churn l’anno 1 ne trattiene 302.858 € e chiude con 157 clienti. Sono numeri di fantasia.

Domande frequenti

Come si calcola l’ARR di un SaaS?

Moltiplicando il ricavo ricorrente mensile (MRR) per 12. Il MRR è clienti paganti × prezzo medio mensile: 200 clienti a 99 € danno 19.800 € di MRR e 237.600 € di ARR.

Cosa cambia con il mix di piani?

Il prezzo medio non è più quello di listino ma la media pesata sui piani: se il 30% dei clienti paga 2,5 volte il base, il ricavo medio mensile sale da 99 € a 143,55 €. La modalità avanzata lo calcola da quota e moltiplicatore.

Come influisce il churn sull’ARR?

Con churn mensile costante la coorte di clienti si assottiglia ogni mese senza nuovi ingressi: con il 2% di churn, 200 clienti diventano 157 dopo 12 mesi e l’anno 1 trattiene meno dell’ARR a regime. La riga dedicata lo quantifica.

A cosa servono gli scenari di prezzo?

A confrontare tre moltiplicatori del prezzo — ad esempio sconto −20%, base e premium +20% — sullo stesso parco clienti e churn: vedi subito quanto ARR anno 1 guadagni o perdi con ciascuna ipotesi.

Quali limiti ha questo simulatore?

Il modello col churn fa solo decadere la coorte iniziale: non aggiunge nuovi clienti, non modella upsell oltre il mix né stagionalità, e tiene prezzi e tassi costanti. È un modello di decisione, non una previsione di ricavi.

Per approfondire