Calcolatore payback CAC
Inserisci quanto costa acquisire un cliente e quanto margine genera al mese: ottieni i mesi di payback e il confronto con il riferimento dei 12 mesi. I valori già inseriti sono un esempio ipotetico.
Funziona nel tuo browser: i dati che inserisci non vengono inviati né salvati da nessuna parte.
La formula
- Payback = CAC ÷ margine mensile per cliente
Esempio con i valori preimpostati: 1.500 € di CAC diviso 400 € di margine mensile fa un payback di 3,8 mesi. Sono numeri di fantasia. Per il quadro completo con LTV e rapporto LTV/CAC usa il calcolatore CAC, LTV e payback.
Domande frequenti
Payback e LTV/CAC non bastano?
Il rapporto LTV/CAC dice se un cliente rende, il payback dice quando: un rapporto ottimo con un payback di tre anni può comunque prosciugare la cassa. Per il calcolo completo di CAC e LTV c'è il calcolatore CAC, LTV e payback.
Qual è un buon payback per un SaaS?
Un riferimento diffuso è intorno ai 12 mesi: sotto, la crescita si autofinanzia in fretta; sopra i 18 mesi serve molto capitale per crescere. Dipende comunque da margini, contratti e costo del capitale.
Cosa allunga il payback?
Un CAC alto (vendita enterprise, cicli lunghi), un margine mensile basso (prezzi bassi, costi di servizio alti) e il churn: se il cliente abbandona prima del pareggio, il CAC non si recupera mai.
Payback e churn insieme?
Il payback ha senso solo se la vita media del cliente lo supera con margine: con churn mensile al 5% la vita media è di 20 mesi, quindi un payback di 18 mesi è al limite. Confronta i due numeri prima di decidere.
Quali limiti ha questo calcolatore?
Assume margine costante e ignora il valore del denaro nel tempo, i costi di onboarding e l'espansione dei ricavi: è una stima di pareggio, non un piano finanziario.