Calcolatore CAC, LTV e payback
Inserisci cinque numeri della tua azienda SaaS e ottieni costo di acquisizione (CAC), valore del cliente nel tempo (LTV), rapporto LTV/CAC e mesi di payback. I valori già inseriti sono un esempio ipotetico.
Funziona nel tuo browser: i dati che inserisci non vengono inviati né salvati da nessuna parte.
Le formule
- CAC = spesa marketing e vendite ÷ nuovi clienti
- LTV = ARPA × margine lordo ÷ churn mensile
- Payback = CAC ÷ (ARPA × margine lordo)
- Vita media del cliente = 1 ÷ churn mensile
Esempio con i valori preimpostati: CAC 1.500 €, LTV 20.000 €, rapporto LTV/CAC pari a 13,3 e payback di 3,8 mesi. Sono numeri di fantasia: i tuoi saranno diversi, e in genere più bassi.
Domande frequenti
Come si calcola il CAC?
Dividendo quanto hai speso in marketing e vendite in un periodo per il numero di nuovi clienti acquisiti nello stesso periodo. Nella spesa vanno inclusi stipendi, strumenti, advertising e commissioni del team commerciale.
Come si calcola l'LTV di un cliente SaaS?
Una formula semplice è: ricavo medio mensile per cliente × margine lordo ÷ churn mensile. Il risultato stima il margine che un cliente genera, in media, prima di abbandonare.
Qual è un buon rapporto tra LTV e CAC?
Una regola empirica molto diffusa nel SaaS indica un LTV almeno pari a tre volte il CAC. Va letta insieme al payback period e dipende da settore, fase dell'azienda e margini.
Cos'è il payback period?
Sono i mesi necessari per recuperare il CAC con il margine mensile di un cliente. Più è breve, meno capitale serve per crescere.
Quali limiti ha questo calcolatore?
Usa medie e un churn costante: non tiene conto di espansioni, sconti, coorti diverse o stagionalità. Serve a orientarsi; per decisioni importanti conviene analizzare i dati per coorte.