Calcolatore budget marketing da funnel
Inserisci budget, costo per lead, tasso di chiusura e ACV: ottieni quanti lead puoi generare, quanti clienti attenderti e i ricavi stimati. I valori già inseriti sono un esempio ipotetico.
Funziona nel tuo browser: i dati che inserisci non vengono inviati né salvati da nessuna parte.
Le formule
- Lead generabili = budget ÷ costo per lead
- Clienti attesi = lead × conversione lead-cliente
- Ricavi stimati = clienti attesi × ACV
- ROAS atteso = ricavi stimati ÷ budget
Esempio con i valori preimpostati: 333 lead generabili, 16,7 clienti attesi, 200.000 € di ricavi stimati e ROAS di 4,0. Sono numeri di fantasia.
Domande frequenti
Da dove parte il calcolo?
Dal budget: diviso per il costo medio per lead ottieni quanti lead puoi generare. Moltiplicati per il tasso di conversione in clienti danno i clienti attesi, che per l'ACV danno i ricavi stimati.
Quale costo per lead usare?
Quello storico dei tuoi canali: varia molto fra inbound, outbound e paid. Se non lo conosci, parti dal budget speso diviso per i lead generati nello stesso periodo.
Quale conversion rate usare?
Il tasso da lead a cliente del tuo funnel, misurato sugli ultimi trimestri. Se hai stadi intermedi, usa il prodotto dei tassi di ogni stadio: è lo stesso numero, con più controllo.
ACV o ARR?
L'ACV è il valore medio di un contratto annuale: per contratti annuali coincide con il primo anno di ricavi. Se vendi pluriennali o con espansione, usa il valore che pianifichi davvero.
Quali limiti ha questo calcolatore?
Assume costi e tassi costanti: non tiene conto di stagionalità, saturazione dei canali, tempi di chiusura o churn successivo. Serve a dimensionare il budget, non a prevedere il trimestre.