Calcolatore ROI investimento SEO

Inserisci investimento mensile, traffico organico incrementale e tassi di conversione: ottieni ricavi stimati e ROI. In modalità avanzata aggiungi rampa di crescita, tre scenari e confronto col canale a pagamento. I valori già inseriti sono un esempio ipotetico.

Funziona nel tuo browser: i dati che inserisci non vengono inviati né salvati da nessuna parte.

Modalità
Ricavi attribuiti–
ROI periodo–

Le formule

  • Lead al mese = visite × conversione; clienti al mese = lead × chiusura
  • Ricavi = clienti × ACV, sommati sul periodo (in avanzata con rampa lineare fino al mese di regime)
  • ROI = (ricavi − investimento totale) ÷ investimento totale
  • Payback = primo mese in cui i ricavi cumulati raggiungono l’investimento cumulato
  • CAC SEO = investimento totale ÷ clienti totali; CAC paid = CPL ÷ chiusura

Esempio con i valori preimpostati: 4.000 €/mese per 12 mesi, 5.000 visite, 2% di conversione, 10% di chiusura e ACV 1.200 € danno 144.000 € di ricavi e ROI 200%. Con rampa di 9 mesi il payback arriva al mese 5 e il CAC SEO è 600 € contro 1.500 € del paid. Sono numeri di fantasia.

Domande frequenti

Perché la SEO sembra sempre in perdita i primi mesi?

Perché il costo è subito e il traffico cresce con mesi di ritardo: contenuti da scrivere, pagine da indicizzare, posizioni da conquistare. Il payback qui sotto esiste proprio per questo: ti dice in quale mese il cumulato torna positivo, invece di giudicare il canale a mese tre.

Da dove prendo il traffico stimato?

Da tre fonti in ordine di affidabilità: la tua Search Console per le pagine che hai già, i volumi di ricerca delle keyword che vuoi attaccare scontati per un CTR realistico, e — solo se non hai niente — i casi del tuo settore divisi per due. Mai dal traffico totale del sito: qui conta solo l’incremento attribuibile all’investimento.

Cosa cambia in modalità avanzata?

Il semplice assume traffico a regime da subito; l’avanzata modella la rampa lineare fino al mese che imposti, mostra tre scenari di traffico (prudente, base, ottimista) e confronta il CAC della SEO col tuo canale a pagamento. A parità di ipotesi i due modi coincidono.

Come confronto SEO e paid onestamente?

Sullo stesso orizzonte e con gli stessi tassi di chiusura: il paid rende da subito ma smette quando smetti di pagare, la SEO costa anche dopo il payback ma il traffico resta. Il confronto sotto usa CAC a parità di periodo: se la SEO non vince entro 12-18 mesi, il problema è il piano o le ipotesi.

Quali limiti ha questo calcolatore?

Assume rampa lineare, tassi di conversione costanti e attribuzione last-touch del traffico organico. Non modella aggiornamenti Google, stagionalità, cannibalizzazione col brand né il valore del contenuto oltre il lead (PR, supporto, recruiting). È un modello di decisione, non una previsione di ricavi.

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